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经销商如何与厂家进行有效沟通？

酒类营销 07-30 · 阅读 18

最近，某商贸公司的李经理非常郁闷。自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多、太杂、不专业、市场做的粗放等等罪名一纸给“休”了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给...

酒类营销 07-30 · 阅读 32

对于终端而言，什么是助销物料?助销物料，言而简之，就是在终端中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售终端里还有哪些东西属于助销物料? 终端销...

酒类营销 07-30 · 阅读 24

在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理&ldquo...

酒类营销 07-30 · 阅读 38

刚刚过去的春节，中国酒水市场没有了几年前的热闹和繁荣，市场对酒水的需求越来越“理性”，大宗团购难觅踪影，高端产品不再受追捧，断货无从谈起，逢年必涨价的现象一去不返……这就是中国酒水经...

酒类营销 07-30 · 阅读 28

在培训很多厂家经销商的过程中，经常有一些经销商跟我沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向经销商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监...

酒类营销 07-30 · 阅读 21

人们往往因不明本质，而恐惧恐慌;因资讯泛滥，而不知如何识别选择。所以，在这个资讯过载，人人言论自由，自我为中心的时代，我们必须透过现象、透过雾霾，看到本质、看到蓝天。那么，企业经营本质是什么?通过低成本、高效能、差异化的经营...

酒类营销 07-30 · 阅读 37

马经理是郑州一商贸公司的老板，在经过与四川某酒厂进行多轮艰苦的谈判后，该酒厂终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，实现了低成本、小风险运作市场的愿望，从而达到了虽然缺乏资金但仍然能够运作市场的目的。那么，马经理是如何做...

酒类营销 07-30 · 阅读 34

2015年全国两会，“互联网+”被写入李克强总理的政府工作报告，这意味着“互联网+”正式成为国家战略。在这种大背景下，大的趋势在哪里?传统企业该何去何从?作为小酒细分市场中的弄潮儿和引领...

酒类营销 07-30 · 阅读 31

有一个段子，是说一个人站在镜子前面，镜子里的自己是高大威猛颜值高，而镜子外的真实情况则是穷胖矮矬纯宅屌。看到这个段子时，正在关注一些关于品牌运营“粉丝经济”的事，挺有感触。在我看来，我们“粉丝经济&...

酒类营销 07-30 · 阅读 24

对于经销商来讲，有促销是好事。可是，有时候，在资源来的情况下，还会让人处境两难。下面就是三种糟糕情况下的应对方案。情况一、产品还不成熟，厂家就搞本品送本品经销商的在推广某个品牌的产品时，销售网络还未健全，...