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3·15晚会之后的那些低头认错和借势营销

酒类营销 07-30 · 阅读 91

又是一年“3·15”，一周时间过去，在原央视财经频道总监郭振玺被查，连续举办14年的《CCTV中国经济年度人物》去年停办以后，公众还一度对央视3·15晚会能否继续举办有所猜测。这档原...

酒类营销 07-30 · 阅读 82

短线产品，往往在企业扮演“马前炮”的角色，但经销商如果利用好的话，也可以大干一番的。一、短线产品赚钱的三种方式 1. 以规模求利润短线产品往往是企业的短命产品，之所以短命，...

酒类营销 07-30 · 阅读 81

现在，经销商观望得多，不敢轻易接新的产品。一、达成丰厚的利润经销商会按照行业惯例进行核算利润，主要看这个产品扮演什么角色，通常有几种情况：一是品牌类产品，这样的产品渠道容易接受、量也大，这样产品经销商一般...

酒类营销 07-30 · 阅读 101

曾几何时，传统品牌代理商只要有好的产品，就不愁没有销路，甚至渠道和终端都会排队来预订。后来好产品多了，供大于求，只有好产品不行了，不过如果拥有一个好品牌，一样可以在渠道里畅通无阻。一年搞上几次订货会，就完成了销量，甚至可以收大把的预付...

酒类营销 07-30 · 阅读 25

众所周知，在中国的进口葡萄酒市场之中，法国葡萄酒有着独特的历史和文化底蕴。随着葡萄酒消费群的不断壮大，中国葡萄酒市场的品牌竞争日趋激烈，广告作为争夺市场的主要工具之一，日益频繁地为各大葡萄酒品牌所倚重。这些推广对其商品的销售，是否可以...

酒类营销 07-30 · 阅读 19

经营高端产品不同于大众化的中低端产品，它有其独特的市场运作规律。因此，这就要求经销商们跳出原来的市场操作模式，运用高端产品的市场运作方法，与现行市场有效对接，才能把高端产品的丰厚利润和品牌价值收入囊中。那么，经销商...

酒类营销 07-30 · 阅读 15

一方面是传统实体店纷纷关张，一方面又是互联网O2O实体店跑马圈地，同样的店，为何差别这么大呢?互联网让用户销售习惯发生了很大的改变，在诸如O2O等的模式的冲击下原先的线下实体店大都已仅仅变成体验店了，所以店还是一样的店，但玩法完全二样...

酒类营销 07-30 · 阅读 42

从本质上讲，厂商之间既是一种合作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。其实，在厂商的之间合作中，两者总是很难并行前进的。一般情况下，总是厂家的发展速度快于或优于经销...

酒类营销 07-30 · 阅读 35

“活动渠道”的成交占比越来越大。一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，...

酒类营销 07-30 · 阅读 29

某品牌厂家老总下市场，饭桌闲聊时随口谈及，公司正规划打造一个日化品类直供平台。言者无心，听者有意。当晚，几位在座的化妆品门店老板就相约来到该老总房内，直言不讳：我们腻烦经销商了，不想跟那帮孙子玩了，如果和你们厂家合作，你们能给我们带来...